Wer sich mit dem Thema „Menschen beeinflussen“ beschäftigt, kommt an diesem Standardwerk nicht vorbei. Cialdini hat in langer Forschungsarbeit sechs Grundprinzipien der Manipulation gefunden, die sich immer und überall anwenden lassen.
Und alle begegnen uns im Alltag. Auf Webseiten, in Kaufhäusern, während Gesprächen… Und wir sind uns dieser Mechanismen gar nicht bewusst. Aber sie funktionieren. Immer. So sicher wie das Amen in der Kirche.
Wer kennt nicht die Werbung mit Autoritätsfiguren wie Ärzten, Zahnärzten, Sportlern etc. Wir werden davon beeinflusst, weil wir ihnen mehr (Fach)Wissen zutrauen. Oder warum gehen die Verkaufszahlen in die Höhe, wenn etwas limitiert ist? „Wir starten einen Vorverkauf für das neue iPhone, weil wir nur begrenzte Stückzahlen haben!“
Es ist limitiert, ich muss es als Erster haben. Ich brauche es, es ist wichtig für mich. Wenn etwas Mangelware ist, steigt die Nachfrage.
Welche Mechanismen der Manipulation dies im Detail noch sind und wie man sie nutzt, erkennt und – gelegentlich – entwaffnet, steht in diesem Buch. Flüssig geschrieben, wissenschaftlich, aber nicht trocken. Ein Meisterwerk.
