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Arbeitszeit wird immer abgerechnet. Wenn dein Angebot so gut ist, dass ich im Anschluss Kunde werden möchte, zahlt sich deine Investition in das Gespräch aus. Wenn dein Angebot nichts für mich ist, habe ich die Zeit unnötig ohne Gegenleistung investiert. Indem du für meine Zeit zahlst, verliere ich nichts. Und falls du nicht bereit bist in meine Zeit zu investieren: ist dein Angebot dann tatsächlich für mich geeignet und ist es wirklich so gut, wie du sagst?